业绩激励方案
1、组织信用和绩效评价是工作绩效带来组织奖励的前提
2、分值：将工作量或相对工作量按照一定的规则折算为分值
3、律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激励效应的主要方面。
4、工作量：是以工作的数量、货币金额做为基准的，比如产量、销售量、销售额、利润额、投诉次数、事故次数等等
5、友好协商如果发生由本计划引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。(业绩激励方案)。
6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。
7、树立典型。树立典型可以形象地展示出社会、企业需要什么样的人，什么样的行为。
8、(1)在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，提成比例为5%。
9、销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
10、(4)各部门内部公布全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。
11、A.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考
12、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。销售员工的激励方案2目的
13、(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；(颁发荣誉证书)
14、对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时还要给予一定的惩罚，即负激励。员工会根据自己行为的后果选择行为，如果错误的行为没有产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，这就是“消极强化”。比如，某区域经理的一个下属各方面表现都很突出，就是不喜欢填写必要的业务报表，填报报表大都不符合要求。前几次经理只是予以提醒，未做处理，但没有任何改进，于是该经理做出规定︰若一个月有两份报表被判为不合格，将罚扣50元。这名员工在被处罚了两次后，业务报表填写不规范的行为得以改进。
15、员工涉及到如下事项，可享受xx元—xxx元的经济奖励、xx元—xxx元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)。
16、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。
17、洪晟(DavidHong) ICH特聘讲师
18、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
19、b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底
20、(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
21、在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离不开他的经理，绝对不是一个称职的经理(而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的)。透过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的持续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。
22、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头---管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员(主管)、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。
23、申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
24、副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照0元/吨提成。
25、6) 浮动工资设计中的杠杆率设计：原则与计算方法
26、c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
27、为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
28、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人(在职员工)奖励费的50%;被介绍人上班满3个月，给予介绍人奖励费的50%。
29、申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
30、(2)对公司提出合理化建议积极、有实效的；
31、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。
32、大多数一线人员希望他们取得的成绩能够得到领导、同事和组织的认同。
