王老吉广告词分析
1、第38课，给我制造一个形而上学的问题。欧巴德公司(女式内衣)
2、一个文案，只是简短的几句话，甚至只是几个字，要想成功取得关注，打动消费者，那就得好好润色。
3、大家真的需要一个大神带飞吗？说实话如果有一个大神从人生规划、知识内容、实践机会等能够让我实现未来梦想的必备项都给我了，我会超级想要！再加上监督机制，这确实是大学生想要的了。
4、“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
5、将红罐王老吉当成“传统凉茶”来推广其功效，在广东省内很难做大市场，省外消费者也很难教育，因此加多宝的董事长陈鸿道在合作之初就直接提出，不希望将红罐王老吉做成功能饮料。当时市场上的功能饮料只有红牛，而红牛当时经过多年的推广，销量一直在6个亿左右，陈鸿道在销量仅一个多亿的时候就志在将红罐王老吉做成中国的可口可乐，他担心过于强调凉茶，强调功能导致市场规模受限。当然今天的功能饮料已经被市场广泛接受了，不仅是红罐王老吉，红牛也销量远远超过了当年的十倍以上。
6、吉庆时分，当然是王老吉!普天同庆，当然是王老吉!
7、开启全国招商的“岁岁牛酒”已在王老吉官网上线，招商资料显示，产品涵盖从28元/瓶的小酒到1000元每瓶的高端酒。
8、第二种消费场合是在容易上火的场合，包含吃容易上火的食物如火锅、湘菜、川菜、烧烤等，或者在秋冬干燥的天气，或者熬夜、过食烟酒等时候，在这些场合当消费者需要饮料时，也会在普通饮料和红罐王老吉中优先选择红罐王老吉，同样的，消费者此时的核心需求仍然是对饮料的需求，口渴和饮料口味更为重要，而下火的功能是附加需求。
9、传统上把商标的显著性划分为固有显著性与获得显著性。固有显著性是指商标标志不能被合理地理解为是对其所附着产品的描述或装饰，消费者会自动将这种标志视为产品出处的表征，因而可以直接注册为商标；而对产品的性质、产地、成分等进行直接描述或者可被合理地视为产品装饰的标志则不具备显著性，不得注册为商标。(4)在商标申请注册时，固有显著性考察的是特定标识本身用在特定商品或服务上的标识性与区别性。一般来说，由于描述性商标表达了商品或服务的一般性特征，标识性和区别性就相应缺乏，因此不得作为商标注册，但是这种由标识性和区别性构成的商标显著性却不是一成不变的，其强弱会随着商标的使用而增减，因此，缺乏显著性的商标可以在使用过程中具备区别商品或服务来源的能力，建立起经营者与其提供的商品间的联系，获得了显著性。
10、在饮用红罐王老吉的场合/境况的研究发现，广州消费者最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%；深圳消费者最多是在口渴时饮用，占73%，其次是身体不舒服时饮用，占37%；温州消费者最多是在亲朋好友聚会时饮用，占72%，其次是口渴时饮用，占51%，而身体不舒服时饮用的仅占2%；
11、除了提交调研目的，成美还会将具体调研内容提交给市场调研公司(专业的市场调研公司往往在成美提交的调研内容上还能进行补充和修正)。
12、这是怎么回事呢？想必大家都知道了，就是这条广告语“怕上火喝王老吉”。
13、如果把顾客需求理解为流量，则“怕上火”这个短语的流量，要远远大于“喝王老吉”的流量，用流量大的词语，作为销售漏斗前段的引流词，有利于扩大漏斗效率。
14、180余年正宗秘属方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！
15、金属瓶、加重瓶、187小瓶！来自法国、澳大利亚、意大利、智利等全球多国百款原瓶进口酒，满足您所有需求！实力进口商，全国最低价！
16、一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)
17、在原有销售区域。在广东、浙南等地，消费者对王老吉“是什么”已有一定的认知，只要加强这种认知即可，在这两个有较深凉茶文化的地区更重要的是不要把自己误做成“凉茶”或“药”。
18、运动品牌，消费群体大多为爱好运动的年轻人，他们追求个性，积极向上，因此他们的广告词都会强调活出自我，努力拼搏的精神。
19、王老吉白酒可能认为，自己有资金、有团队、有渠道、有品牌、有流量，好像什么都不缺，是可以赌一把的。
20、顾客如果有“成大器”的需求，会想到要“喝小刀”吗？
21、蔡学飞向搜狐财经表示，岁岁牛酒本身借用了王老吉的主商标进行开发，借助王老吉拥有全国性的品牌影响力以及渠道资源，可以快速完成一部分招商而已。
22、培训如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说法语学习班
23、首先分析第一个，当用户喉咙不舒服时，最渴望的是喝不是药的饮料吗？这个显然不是，这个需求是特定场景下的购买理由。同理，想要健康的用户会非常非常渴望一个健康好喝的饮料吗？
24、1990年：只溶在口，不溶在手。(MM巧克力)
25、传播的声音要大且清晰。在中央台投放，广告的覆盖面大，千人成本相对较低，但广告的声音很容易就会被淹没在众多的广告中。因此，王老吉的广告形式一定要新颖、合适，能集中火力清晰地传达出一个声音：“怕上火，喝王老吉吧！”。
26、回顾加多宝和王老吉的“怕上火”案的纠纷，可追溯至三四年前。从2013年加多宝以“怕上火，就喝王老吉”广告语侵害自身利益为由起诉王老吉开始，期间互相拉扯嘴仗不断，到2015年12月3日广州中一审判定“怕上火”广告语专属王老吉品牌，再到这次的共享广告语，不管过程有多么跌宕起伏，但结果还是尘埃落定了。但是，在业内相关人士看来，此次广告语“怕上火”的终审判决，并不会给双方带来实质影响。
27、虽然广告语与商标在性质、功能、构成标准上都存在巨大差异，但并不意味着两者之间的鸿沟不可跨越，广告语在满足商标要素构成条件时可以作为商标注册、使用。
28、由于在消费者调研过程中，有时候可能发现调研某个目的无法通过消费者调研方式达成，这需要成美项目组迅速讨论出新的研发计划和方法；有时候会发现问卷的大纲的设计可能存在提问方式容易让被访者产生歧义或者容易引起被访者的反感等问题；有时候会发现根据问卷大纲的提问前后顺序对消费者的回答会产生逻辑影响；有时候会发现座谈会中某个被访者过于强势从而主导了其他被访者的情况需要立即处理等；而且随着调研的进行可能出现新的对定位方向有重大影响的内容需要追加到问卷中，这些所有的问题都需要研究人员现场反应，所以成美的定位研究组全程现场监控焦点小组座谈会，并根据访谈情况立即进行调整。
29、(5)彭学龙：《商标法的符号学分析》，法律出版社2007年版，第112页。(6)DavidA.Aaker,BuildingStrongBrands304(1996).
30、加多宝公司当时非常弱小，项目组认为推广这样一个“中国”特征明显的功能化饮料，不容易引起当时饮料业巨头如两乐、康师傅等迅速跟进，加上王老吉的品牌在凉茶、上火方面的优势也能给红罐王老吉一个有力保障。
31、品牌形象论(BrandImage)是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的创意观念，他认为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
32、下期节目将会教大家为一个定位精准的产品写广告语。
33、在这句广告语大家耳熟能详之后，省略品类名，变为：
34、最后，二者的构成标准不同。商业标记的种类繁多，但是只有标示商品或服务来源的那一类才是商标，而且商标法对构成商标的要素予以严格规定，因此只有满足这些法定标准的标识，才能够作为商标使用和注册。但是，对于广告语来说，作为推销工具，它主要从营销学的角度考虑如何才能给消费者留下深刻的好印象，至于其构成并没有严苛的法律标准，更不需要具有商标的“显著性”，而且广告语具有任意性与灵活性，经营者可以根据需要作出适时调整变动。
35、由于有保健功能，能有效化解红罐王老吉的高价格障碍，也能令消费者更易于接受其淡淡的中草药味道。
36、提及凉茶，消费者会想起的什么品牌、产品类型，如是凉茶铺、需要煲的或罐装等，第一提及是什么。(希望判断消费者心智中的凉茶是什么样的，各剂型的差异可在第二阶段调查中进行)
37、通过对红罐王老吉的“品类测试”，成美发现，红罐王老吉定位不清晰导致其竞争对手也无法清晰界定，也可以说与所有产品都形成竞争。
38、实践证明，当把顾客作为主语时，广告语往往更容易实现冯卫东先生提到的“二语三性”的效果，成为销售用语，顾客转介绍用语，具备更好的传染性。
39、面对消费者这些混乱的认知，企业亟需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
40、这就出现了两难的局面，表面上看来，红罐王老吉既不适合当普通饮料，也不适合当功能较强的凉茶，那红罐王老吉到底是什么？这种品类选择的问题成美在定位研究的过程中经常会遇到，比如成美为香港维他奶牌豆奶制定品牌定位时，就曾经在当成“饮料”卖，还是当成“早餐”卖中进行选择；成美为史玉柱旗下的黄金酒制定品牌定位时，就曾经在当成“保健品”卖，还是当成“白酒”卖中进行选择等等，按照定位理论创始人杰克?特劳特说的话来说——“我们花了很多精力是帮客户理清我们的客户在卖什么，也就是在哪个领域竞争。”
