业绩激励方案
1、(2)如何合理设计销售人员的基本工资？如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资？
2、最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。
3、友好协商如果发生由本计划引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。(业绩激励方案)。
4、(AbouttheSpeaker|讲师介绍)：
5、个人推荐的，(必须对商场做出突出贡献)。或得到他人联名推荐。
6、每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名。
7、第十七条公司绩效考核小组的组成由公司决定，一般由公司领导、人力资源部人员、其他部门经理代表、各岗位职能直接主管组成。
8、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
9、根据上述方案内容，结合公司产品特点、市场消费习性、宏观环境等因素，可以选择公司的销售提成要考虑的项目。
10、年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售激励方案范文3为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
11、股份： 指公司在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币5168万元。
12、核心激励是指业绩激励，通过业绩完成情况进行金钱上的奖励，促进业务员去完成任务目标。如：提成奖金，绩效奖金。保证业务员甘愿为了这部分激励去完成各种不可能的事。
13、每个员工都会有不同的需求，主管想要激励员工，就要深入地了解员工的需要，并尽可能的设法予以满足，提高员工的积极性。满足员工要从小事做起，从细节的地方做起。
14、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适当控制期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪资设计既要思考外部竞争，又要内部公平。
15、(7)如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90%或以上的，则系数可增(7)如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90%或以上的，则系数可增加0.如果其回款率未达到70%，则系数得减少0.
16、(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
17、(1)销售竞赛。用奖金和其他报酬激励一线人员实现一个短期的特定目标。某产品8两月是淡季，为了在进入旺季前把货塞满渠道，实现淡季不淡的目标，区域经理在总部统一部署下，组织了一次“大战三季度”的活动，其中针对一线人员的促销激励措施规定︰完成规定的回款任务，就能得到500元的额外奖金。激励效果很好。
18、人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。
19、b)如何处理因为行业波动致使销售人员收入波动问题
20、1) 销售薪酬激励必须考虑的问题2) 销售薪酬激励方案设计流程
21、员工涉及到如下事项，可享受xxx元—xxx元的经济奖励、xxx元—xxx加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出)。
22、为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的.员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神文明建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的积极性和创造性，为此，特制定本方案。
23、(2)每年年末每位员工应分享的利润=(本人当年绩效考核的得分/100)×应分得的利润
