促销活动推广方法
1、需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
2、举例而言：如果活动目的是为了打击竞品，如果没能实现这一目的，即使销量有了一定提升，那也不是一场成功的活动。
3、“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面讲讲以前经常采用的一些广告形式：
4、锁定这些渠道之后给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务，同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约中。(促销活动推广方法)。
5、方案59：五五有礼——端午节粽子促销。例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。(促销活动推广方法)。
6、返点促销：消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品，返点礼品最好是百分之十以上才有吸引力。
7、所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。
8、100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
9、华东地区；华南地区；华中地区；华北(含北京、东北三大城市)；西南(含西北)
10、终端促销活动的开展往往要在若干门店同时进行，活动结束后也要分析实际执行的门店数量是否达到了预期的目标并找出出现差距的原因。
11、以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的。
12、一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
13、促销使用：客户信息登记单(姓名，联系方式，工作单位/职位，备注)笔(多支备用)试饮杯，单页，优惠券，小礼物(纸巾)
14、使用注意点：整个活动设计和页面设计都需要反复推敲。有逼格、好玩有趣、给消费者限时特价紧迫感等。
15、而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于门店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
16、优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。
17、方案37：排位有诀窍——便宜的总是在前排。例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
18、有流量的通道一定是付费，想钻空子获得免费客源那几乎是不可能的！
19、秒杀与打折相比，力度更大(往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀)，商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。
20、不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价，先打着后降价等等，你不烦老板都烦。
21、再然后，如何高质量地保证小区客户在你店消费呢？
22、您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。
23、A、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。
24、比如先到先得的一些福利：开业三天每天前100名到店下单满39元就送价值29元的XXX东西。这个可以印制三百张传单，开业的`时候专门给那些进店的人。到时候凭借传单和收银小票即可领取福利。
25、以换季甩卖、换款式甩卖、打折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。
26、即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
27、这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。
28、方案96：额外服务——真心诚意为顾客服务。
29、商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。
30、例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受搭配服务，给人一种焕然一新的感觉。
31、在推普周期间，充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅，更新推普固定专栏，第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话，做好推普周宣传和动员。
32、在推普周期间，举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期四午间红领巾广播站的时间，每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品，参加区语委组织的“我的中国，我的梦”中小学师生朗诵比赛，争取在区级比赛中取得好成绩。
33、方案84：沉锚效应——促销员的服务语言创意。例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
34、缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。
35、方案64：快乐童年——儿童节玩具促销。例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
36、例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
37、另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
38、新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
39、优点：强力增粉，最近很火的(好友拼)和(U掌柜)就是采取这种模式。
40、方案32 对比效应——让顾客看到实际效果。
41、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
42、⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
43、使用注意点：若商建议快消品、化妆品以及高消耗性品可以采取此策，其他杨行业产品慎用。若为付邮试用，试用品的价值需高于邮费。
44、⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
45、选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。
46、方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松。例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
47、据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
48、建材家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。
49、在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾)
50、缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。
51、方案15：组合销售——一次性的优惠。例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
52、“返”的内容包括但不限于：实物商品、优惠券、现金。用户心理1：顾客购买到满意的商品，他们不一定会来给好评，但是买到质量差的产品，非常大几率会来差评。用户心理2：买东西→看店铺评分→看评价(尤其是买家秀)→下单。
53、方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠。例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
54、⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
55、建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。
56、软文宣传：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。
57、优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位。
58、营销界的法则，你的老客户一定是你的新客户改变而成的，只有你让新客户满意，才会和你继续成交。
59、因为自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
60、在折扣力度不大的情况下，建议将单价较高商品的优惠价格直接标出，可以更好地刺激顾客购买。
61、例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的商品，自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
62、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；
63、缺点：利润下降，若赠品太差会打击品牌和销售。
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65、方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
66、方案19：主动挑错——打动老年顾客的心。例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
67、需要从以下三方面做好准备：战略上，应从行业研究入手，充分地分析行业竞争的根本，并根据自身实力，制定有效的促销策略，注重“推力”和“拉力”的协调配合，顺应消费者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促销效果。管理上，当促销职能成营销部门常规工作时，人们往往只记得通过促销把商品卖出去，而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
68、顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
